Чемпіони з продажу. Що і як найкращі продавці у світі роблять інакше. Діксон М.

Чим видатні продавці відрізняються від середніх? Які якості відрізняють найкращих продавців і що роблять "чемпіони" продажів? Як із середніх продавців зробити видатних? Щоб відповісти на ці запитання, автори провели одне з найбільших в історії бізнесу досліджень роботи кількох тисяч продавців. З'ясувалося, що найкращі продавці не завантажують клієнтів нескінченними характеристиками продуктів, не погоджуються з кожною їхньою вимогою чи запереченням, а виявляють наполегливість і можуть у потрібний момент чинити тиск. Важливо, що якості, які роблять чемпіонів унікальними, можна виховати й у продавця середнього рівня. Уважна робота з цією книгою дозволить вашій команді продавати вже завтра.